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Pourquoi briser la pensée traditionnelle conduit à un avantage concurrentiel
« Aucune grande découverte n'a jamais été faite sans une supposition audacieuse. » — Isaac NewtonDans le monde VUCA (volatile, incertain, complexe et ambigu) en évolution rapide d'aujourd'hui, jouer selon les mêmes règles que vos concurrents est un moyen sûr de vous retrouver coincé dans la médiocrité. Les marchés évoluent, les chaînes d'approvisionnement évoluent et la technologie est en train de réécrire la donne. Pour gagner, vous devez défier les idées reçues et élaborer avec audace de nouvelles règles de concurrence qui corrigent ce qui ne fonctionne pas et jouent en votre faveur.
1. La pensée traditionnelle crée des blocages
Eli Goldratt, créateur de la théorie des contraintes (TOC), a fait valoir que les entreprises doivent identifier et surmonter les contraintes qui limitent la croissance. Trop d'entreprises opèrent dans la zone de confort de structures traditionnelles dépassées (MRP entièrement connecté, traitement de gros lots, systèmes ERP rigides, chaînes d'approvisionnement centrées sur les coûts et axées sur les prévisions) tandis que leurs concurrents adoptent des modèles plus agiles, basés sur les flux et axés sur la demande. « L'objectif d'une entreprise n'est pas de réduire ses coûts, mais de gagner de l'argent. » — Eli Goldratt L'ironie, c'est que ces modèles basés sur les flux ne sont pas plus difficiles mais plus faciles à mettre en œuvre. Elles nécessitent moins de données et le délai de rentabilisation est inférieur à deux. Pourtant, la plupart des organisations se concentrent sur l'efficacité plutôt que sur l'efficacité, réduisant ainsi les coûts sans identifier les véritables contraintes qui freinent leur croissance. Les gagnants redéfinissent les règles en supprimant les goulots d'étranglement et en permettant une prise de décision en temps réel et pilotée par les flux.
2. Un modèle de réussite axé sur la demande
La première loi de Newton stipule qu'un objet en mouvement reste en mouvement à moins d'être soumis à une force extérieure. De même, les entreprises restent en mouvement en suivant leurs vieilles habitudes, jusqu'à ce qu'une perturbation les oblige à changer. En 2024, nous avons travaillé avec six grandes marques mondiales confrontées à des perturbations majeures après l'échec de leurs solutions APS très attendues et très coûteuses. Au lieu d'attendre les perturbations, les entreprises les plus intelligentes deviennent les disrupteurs.Un modèle opérationnel piloté par la demande (DDOM) remet en question le statu quo en se concentrant sur :
- Signaux de demande réels
- Adaptabilité rapide
- Des réserves d'inventaire qui protègent contre la volatilité
Au lieu d'optimiser les prévisions, les dirigeants optimisent les temps de réponse.
3. L'avenir appartient aux audacieux
Pour gagner, les entreprises doivent :
- Remettez en question la planification traditionnelle en passant d'un modèle basé sur le push à un modèle basé sur la pull-based
- Tirez parti de la prise de décisions pilotée par l'IA pour améliorer
- Créez des avantages concurrentiels en maîtrisant le S&OP grâce à des informations axées sur la demande
Chez b2wise, nous aidons les organisations à respecter les nouvelles règles, en mettant en place une chaîne d'approvisionnement sans contraintes et axée sur les flux, qui garantit une croissance durable.
Contactez-nous dès aujourd'hui pour découvrir comment CommWise.ai et Demand-Driven Planning peuvent redéfinir votre avantage concurrentiel.
