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Por qué romper con el pensamiento tradicional conduce a una ventaja competitiva
"Ningún gran descubrimiento se hizo jamás sin una audaz conjetura." — Isaac Newton
En el mundo VUCA actual (Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo), jugar con las mismas reglas que tus competidores es una fórmula segura para quedar atrapado en la mediocridad. Los mercados cambian, las supply chains evolucionan y la tecnología está redefiniendo las reglas del juego. Para ganar, es necesario desafiar la sabiduría convencional y crear audazmente nuevas reglas competitivas que corrijan lo que está roto y trabajen a tu favor.
1. El pensamiento tradicional genera cuellos de botella
Eli Goldratt, creador de la Teoría de Restricciones (TOC), sostenía que las empresas deben identificar y eliminar los cuellos de botella que limitan su crecimiento. Muchas compañías operan aún dentro de zonas de confort basadas en estructuras tradicionales obsoletas: MRP totalmente conectado, procesamiento por grandes lotes, sistemas ERP rígidos, cadenas de suministro centradas en costes y basadas en previsiones, mientras sus competidores adoptan modelos más ágiles, basados en flujo y orientados a la demanda. "El objetivo de una empresa no es reducir costes, sino ganar dinero." — Eli Goldratt
La ironía es que estos modelos basados en flujo no son más difíciles, sino más fáciles de implementar. Requieren menos datos y el tiempo hasta generar valor se reduce a dos lead times. Sin embargo, la mayoría de las organizaciones se centra en la eficiencia en lugar de la efectividad, recortando costes sin identificar el verdadero cuello de botella que bloquea su crecimiento. Los ganadores redefinen las reglas eliminando los cuellos de botella y habilitando la toma de decisiones en tiempo real y basada en flujo.
2. Un modelo Demand Driven para el éxito
La primera ley de Newton establece que un objeto en movimiento permanece en movimiento a menos que una fuerza externa actúe sobre él. De manera similar, las empresas continúan siguiendo viejos hábitos… hasta que una disrupción obliga al cambio.
En 2024, trabajamos con seis grandes marcas globales que enfrentaron enormes disrupciones tras el fracaso de sus soluciones APS altamente anticipadas y costosas. En lugar de esperar a la disrupción, las empresas más inteligentes se convierten en los disruptores.
Un Modelo Operativo Impulsado por la Demanda (DDOM) desafía el statu quo al enfocarse en:
- Señales de demanda reales
- Adaptabilidad rápida
- Buffers de inventario que protegen contra la volatilidad
En lugar de optimizar las previsiones, los líderes optimizan los tiempos de respuesta.
3. El futuro pertenece a los audaces
Para ganar, las empresas deben:
- Desafiar la planificación heredada pasando de modelos push a pull
- Aprovechar la toma de decisiones impulsada por IA para mejorar la agilidad
- Crear ventajas competitivas dominando el S&OP con información basada en la demanda
En b2wise, ayudamos a las organizaciones a jugar con nuevas reglas: construyendo una supply chain basada en flujo, libre de restricciones, que garantiza un crecimiento sostenible.
Contáctanos hoy para descubrir cómo CommWise.ai y la planificación impulsada por la demanda pueden redefinir tu ventaja competitiva.
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