Ventas y operaciones Planificación (S&OP)
El objetivo de S&OP es alinear las estrategias de ventas con las capacidades operativas. Por lo general, el proceso incluye una revisión del producto, una revisión de la demanda, una revisión de la oferta, una evaluación previa al S&OP y una evaluación del S&OP ejecutivo. En teoría, ayuda a las empresas a hacer concesiones informadas y a planificar con confianza.
Sin embargo, en la práctica, la mayoría de las empresas consideran que el proceso es terriblemente lento y desconectado de la realidad. La mayor frustración es que lleva demasiado tiempo preparar los datos, ejecutar los escenarios y tomar decisiones. Y cuando se alcanza el consenso, el contexto empresarial ya ha avanzado.
Sin embargo, en la práctica, la mayoría de las empresas consideran que el proceso es terriblemente lento y desconectado de la realidad. La mayor frustración es que lleva demasiado tiempo preparar los datos, ejecutar los escenarios y tomar decisiones. Y cuando se alcanza el consenso, el contexto empresarial ya ha avanzado.
Qué es ¿S&OP impulsado por el flujo?
El S&OP impulsado por el flujo transforma su proceso de S&OP en un arma estratégica. En esencia, se basa en nuestra lógica basada en el ciclo de flujo, que organiza los productos según la forma en que fluyen en la empresa, lo que hace que las compensaciones sean visibles y las decisiones sean más fáciles de tomar. Con el modelado de escenarios basado en inteligencia artificial y los datos en tiempo real de nuestro datamart, puede simular opciones al instante y tomar decisiones seguras al instante.
A diferencia del S&OP tradicional, que está empantanado en detalles, este enfoque brinda respuestas instantáneas a su pensamiento estratégico.
Hable con un expertoA diferencia del S&OP tradicional, que está empantanado en detalles, este enfoque brinda respuestas instantáneas a su pensamiento estratégico.
Con Flow Driven S&OP, las decisiones se toman de forma continua y en tiempo real, no a posteriori.
«Pudimos prepararnos adecuadamente para nuestro pico de Pascua cuando solo quedaban 8 semanas, cuando creíamos que no teníamos ninguna posibilidad. El mayor desafío al que me enfrenté no fue lograr que el sistema funcionara, sino convencer a la empresa de que el problema por el que llevábamos meses luchando internamente se había resuelto en cuestión de días con CommWise AI Collaboration, ¡simplemente no les pareció posible!»
Gerente de cadena de suministro -
¿Cómo habilita Flow Driven S&OP? rápido y sostenible resultados?
Grupos de flujo y agregación de recursos
Organiza la demanda en grupos de flujo y agrupa los recursos en cubos manejables.
Lista de flujo
Muestra cómo la demanda se traduce en el uso de los recursos sin listas de materiales complejas.
Creación de escenarios asistida por IA
Permite a los planificadores crear y evaluar escenarios con indicaciones sencillas.
Modelado instantáneo de escenarios
Permite probar rápidamente las interrupciones y las opciones estratégicas en paralelo.
Plan ejecutable
Utiliza el centro táctico de DDS&OP para garantizar que su estrategia se ejecute y supervise.
Secretario de IA
Realiza un seguimiento de cada acción, captura cada información y prepara cada escenario para la auditoría.
Los 5 pasos de S&OP impulsado por flujo
¡Gracias! ¡Su presentación ha sido recibida!
¡Uy! Algo salió mal al enviar el formulario.
Qué necesita S&OP: S&OP es un proceso estratégico que opera a nivel familiar o grupal. El punto de partida de cada proceso de S&OP es agrupar la demanda, la oferta y el inventario en familias lógicas y establecer la capacidad disponible para cada grupo.
Lo que añade b2wise: Al utilizar los datos más recientes de nuestro DataMart, los agentes de IA de b2wise identifican automáticamente los grupos de flujo más eficaces en función de los patrones de demanda de los productos y de la forma en que los productos fluyen a través de sus operaciones. A continuación, establece la capacidad predeterminada por recurso. Este conjunto de reglas basado en el flujo constituye la base de un proceso de S&OP estructurado y significativo.
Lo que añade b2wise: Al utilizar los datos más recientes de nuestro DataMart, los agentes de IA de b2wise identifican automáticamente los grupos de flujo más eficaces en función de los patrones de demanda de los productos y de la forma en que los productos fluyen a través de sus operaciones. A continuación, establece la capacidad predeterminada por recurso. Este conjunto de reglas basado en el flujo constituye la base de un proceso de S&OP estructurado y significativo.
Qué necesita S&OP: Una parte fundamental de S&OP es revisar los nuevos productos, la demanda y la oferta para comprender el rendimiento histórico y establecer nuevos parámetros para el futuro. Esto incluye gestionar la introducción de productos, ajustar las previsiones y validar las capacidades de suministro. Mapea la demanda según su capacidad para garantizar la viabilidad.
Lo que añade b2wise: Con los agentes DataMart e AI, b2wise crea automáticamente sus revisiones de oferta y demanda. Le permite evaluar el rendimiento histórico, capturar notas, modelar múltiples escenarios de oferta y demanda y gestionar la presentación de nuevos productos de forma rápida y sencilla, todo en un solo lugar.
Lo que añade b2wise: Con los agentes DataMart e AI, b2wise crea automáticamente sus revisiones de oferta y demanda. Le permite evaluar el rendimiento histórico, capturar notas, modelar múltiples escenarios de oferta y demanda y gestionar la presentación de nuevos productos de forma rápida y sencilla, todo en un solo lugar.
Qué necesita S&OP: Una parte clave de S&OP es tener una herramienta que pueda ejecutar funcionalmente los diferentes escenarios que desea ejecutar. Esto es crucial para evaluar las compensaciones entre la oferta, la demanda y la capacidad de una manera estructurada. Ayuda a evaluar el equilibrio entre la oferta y la demanda mediante el pensamiento de escenarios. Ayuda a evaluar el equilibrio entre la oferta y la demanda mediante el pensamiento de escenarios.
Lo que añade b2wise: El problema de muchas herramientas hoy en día es su rigidez: cuando aparecen nuevos desafíos o escenarios, la adaptación del proceso a menudo requiere cambios de configuración costosos y lentos. Con CommWise.AI Studio, b2wise le permite crear rápidamente la nueva lógica funcional necesaria para modelar nuevos escenarios a medida que surjan, manteniendo su herramienta de S&OP ágil, relevante y con capacidad de respuesta.
Lo que añade b2wise: El problema de muchas herramientas hoy en día es su rigidez: cuando aparecen nuevos desafíos o escenarios, la adaptación del proceso a menudo requiere cambios de configuración costosos y lentos. Con CommWise.AI Studio, b2wise le permite crear rápidamente la nueva lógica funcional necesaria para modelar nuevos escenarios a medida que surjan, manteniendo su herramienta de S&OP ágil, relevante y con capacidad de respuesta.
Qué necesita S&OP: Una parte esencial de S&OP consiste en elaborar escenarios y documentar las suposiciones, las compensaciones y las decisiones tomadas en cada ciclo. Sin esto, las decisiones se desconectan de los datos y suposiciones que las respaldan.
Lo que añade b2wise: b2wise utiliza inteligencia artificial generativa para capturar automáticamente todos los cambios realizados durante la ejecución automática de un modelado de escenarios. Documenta los supuestos en los que se basa cada escenario y proporciona resúmenes relacionados con las métricas financieras y operativas establecidas en el paso 3, lo que garantiza una trazabilidad y una transparencia totales.
Lo que añade b2wise: b2wise utiliza inteligencia artificial generativa para capturar automáticamente todos los cambios realizados durante la ejecución automática de un modelado de escenarios. Documenta los supuestos en los que se basa cada escenario y proporciona resúmenes relacionados con las métricas financieras y operativas establecidas en el paso 3, lo que garantiza una trazabilidad y una transparencia totales.
Qué necesita S&OP: Una vez que se acuerda un escenario, el paso final es garantizar que el plan se ejecute en el entorno operativo. Aquí es donde muchos procesos de S&OP fracasan, porque no existe una forma formal de conectar la intención estratégica con la ejecución diaria. Actualiza y realinea los planes de forma regular.
Lo que añade b2wise: Dick Ling (el padre del S&OP) resolvió este problema introduciendo el centro táctico llamado DD-S&OP, desarrollado con la orientación de Dick Ling, el fundador del DDS-S&OP. Con esta estructura, ahora puede integrar los planes estratégicos directamente en su modelo operativo, garantizando que los equipos de ejecución sigan los objetivos estratégicos de la empresa.
Lo que añade b2wise: Dick Ling (el padre del S&OP) resolvió este problema introduciendo el centro táctico llamado DD-S&OP, desarrollado con la orientación de Dick Ling, el fundador del DDS-S&OP. Con esta estructura, ahora puede integrar los planes estratégicos directamente en su modelo operativo, garantizando que los equipos de ejecución sigan los objetivos estratégicos de la empresa.
Recurso gratuito
¿Estás listo para ver b2wise en acción?
