Planificación de Ventas y Operaciones (S&OP)
Elobjetivo del S&OP es alinear las estrategias de ventas con las capacidades operacionales. El proceso típicamente incluye revisión de productos, revisión de demanda, revisión de suministro, pre-S&OP y S&OP ejecutivo. En teoría, ayuda a las empresas a tomar decisiones informadas sobre compensaciones y planificar con confianza.
Pero en la práctica, la mayoría de las empresas encuentra elproceso extremadamente lento y desconectado de la realidad. La mayor frustración es que tomademasiado tiempo preparar losdatos, ejecutar escenarios y llegar a decisiones. Y para cuando se alcanza elconsenso, el contexto del negocio yacambió.
Pero en la práctica, la mayoría de las empresas encuentra elproceso extremadamente lento y desconectado de la realidad. La mayor frustración es que tomademasiado tiempo preparar losdatos, ejecutar escenarios y llegar a decisiones. Y para cuando se alcanza elconsenso, el contexto del negocio yacambió.
¿Qué es el Flow Driven S&OP?
ElFlow Driven S&OP transforma tu proceso S&OP enunaherramienta estratégica poderosa. En su centro está nuestra lógica de flujo, que organiza los productos según la forma enque fluyen a través de tu operación. Esto hace visibles las compensaciones entre opciones y facilita tomar decisiones.
Consimulación de escenarios impulsada por IA y datosactualizados en tiempo real, puedes probar diferentes opciones al instante y decidir con confianza en el momento.
Adiferencia del S&OP tradicional que se pierde en los detalles, este enfoque te da respuestas inmediatas para tuestrategia.
Habla con un expertoConsimulación de escenarios impulsada por IA y datosactualizados en tiempo real, puedes probar diferentes opciones al instante y decidir con confianza en el momento.
Adiferencia del S&OP tradicional que se pierde en los detalles, este enfoque te da respuestas inmediatas para tuestrategia.
Con Flow Driven S&OP, las decisiones se toman de forma continua y en tiempo real, no a posteriori.
«Pudimos prepararnos adecuadamente para nuestro pico de Pascua cuando solo quedaban 8 semanas, cuando creíamos que no teníamos ninguna posibilidad. El mayor desafío al que me enfrenté no fue lograr que el sistema funcionara, sino convencer a la empresa de que el problema por el que llevábamos meses luchando internamente se había resuelto en cuestión de días con CommWise AI Collaboration, ¡simplemente no les pareció posible!»
Gerente de cadena de suministro -
¿Cómo elFlow Driven S&OP logra resultados rápidos y sostenibles?
Grupos de Flujo y Agregación de Recursos
Organiza la demanda en grupos de flujo y reagrupa los recursos en compartimentos manejables.
Bill of Flow
Muestra cómo la demanda se traduce enusode recursos sin nomenclaturas complejas.
Creación de Escenarios Asistida por IA
Permite a los planificadores crear y evaluar escenarios con simples instrucciones.
Modelado Instantáneo de Escenarios
Permite probar rápidamente las perturbaciones y opciones estratégicas lado a lado.
Plan Ejecutable
Utiliza el hub táctico DDS&OP para garantizar la ejecución y el seguimiento de tu estrategia.
Secretaria de IA
Sigue cada acción, captura todas las informaciones y prepara cada escenario para un audit.
Los 5 Pasos del Flow Driven S&OP
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Loque S&OP necesita: ElS&OP es un proceso estratégico que opera a nivelde familia o grupo. El punto de partida para cadaproceso S&OP es agrupar demanda, suministro e inventario en familias lógicas y establecer la capacidad disponible para cadagrupo.
Loque b2wise aporta: Usando los datos más recientes en nuestro DataMart, losAgentes de IA de b2wise identifican automáticamente los grupos de flujo más efectivos basados en patrones de demanda de productos y la forma enque losproductos fluyen a través de tus operaciones. Luego establece la capacidad predeterminada por recurso. Este conjunto de reglas impulsado por flujo forma la base para un proceso S&OP estructurado y significativo.
Loque b2wise aporta: Usando los datos más recientes en nuestro DataMart, losAgentes de IA de b2wise identifican automáticamente los grupos de flujo más efectivos basados en patrones de demanda de productos y la forma enque losproductos fluyen a través de tus operaciones. Luego establece la capacidad predeterminada por recurso. Este conjunto de reglas impulsado por flujo forma la base para un proceso S&OP estructurado y significativo.
Loque S&OP necesita: Unapartecrítica del S&OP es revisar nuevos productos, demanda y suministro para entender el desempeño histórico y establecer nuevos parámetros para elfuturo. Esto incluye gestionar introducciones de productos, ajustar forecasts y validar capacidades de suministro. Mapea demanda a capacidad para asegurar viabilidad.
Loque b2wise aporta: Usando el DataMart y losAgentes de IA, b2wise construye automáticamente tus revisiones de demanda y suministro. Te permite evaluar el desempeño histórico, capturar notas, modelar múltiples escenarios de demanda y suministro, y gestionar introducciones de nuevos productos rápida y fácilmente, todo en un solo lugar.
Loque b2wise aporta: Usando el DataMart y losAgentes de IA, b2wise construye automáticamente tus revisiones de demanda y suministro. Te permite evaluar el desempeño histórico, capturar notas, modelar múltiples escenarios de demanda y suministro, y gestionar introducciones de nuevos productos rápida y fácilmente, todo en un solo lugar.
Loque S&OP necesita: Una parteclave del S&OP es tener una herramienta que pueda ejecutar funcionalmente los diferentes escenarios que quieres correr. Esto es crucial para evaluar compensaciones de suministro, demanda y capacidad de manera estructurada. Ayuda a evaluar el balance suministro-demanda a través del pensamiento de escenarios.
Loque b2wise aporta: El problema con muchas herramientas hoy es surigidez. Cuando aparecen nuevos desafíos o escenarios, adaptar el proceso a menudo requiere cambios de configuración costosos y que consumen tiempo. Con CommWise.AI Studio, b2wise tepermite crear rápidamente la nueva lógica funcional necesaria para modelar nuevos escenarios a medida que emergen, manteniendo tu herramienta S&OP ágil,relevante y receptiva.
Loque b2wise aporta: El problema con muchas herramientas hoy es surigidez. Cuando aparecen nuevos desafíos o escenarios, adaptar el proceso a menudo requiere cambios de configuración costosos y que consumen tiempo. Con CommWise.AI Studio, b2wise tepermite crear rápidamente la nueva lógica funcional necesaria para modelar nuevos escenarios a medida que emergen, manteniendo tu herramienta S&OP ágil,relevante y receptiva.
Loque S&OP necesita: Una parteesencial del S&OP es ejecutar escenarios y documentar los supuestos, compensaciones y decisiones tomadas en cada ciclo. Sin esto,las decisiones se desconectan de los datos y supuestos que las respaldaron.
Loque b2wise aporta: b2wise usa IA generativa para capturar cada cambio realizado durante una corrida de modelado de escenarios automáticamente. Documenta lossupuestos detrás de cada escenario y proporciona resúmenes vinculados a las métricas financieras y operacionales establecidas en el Paso 3, asegurando total trazabilidad y transparencia.
Loque b2wise aporta: b2wise usa IA generativa para capturar cada cambio realizado durante una corrida de modelado de escenarios automáticamente. Documenta lossupuestos detrás de cada escenario y proporciona resúmenes vinculados a las métricas financieras y operacionales establecidas en el Paso 3, asegurando total trazabilidad y transparencia.
Loque S&OP necesita: Una vezque se acuerda un escenario, el paso final es asegurar que el plan se ejecute en el entorno operacional. Aquí es donde muchos procesos S&OP fallan porque no hay unaforma formal de conectar la intención estratégica con la ejecución del día a día. Actualiza y realinea planes de manera regular.
Loque b2wise aporta: Dick Ling (el padre del S&OP) resolvió esto introduciendo el hub táctico llamado DD-S&OP, desarrollado con la guíade Dick Ling, el fundador del DDS-S&OP. Con estaestructura en su lugar, ahora puedes incrustar planes estratégicos directamente en tu modelo operacional, asegurando que los equipos de ejecución sigan los objetivos estratégicos de la empresa.
Loque b2wise aporta: Dick Ling (el padre del S&OP) resolvió esto introduciendo el hub táctico llamado DD-S&OP, desarrollado con la guíade Dick Ling, el fundador del DDS-S&OP. Con estaestructura en su lugar, ahora puedes incrustar planes estratégicos directamente en tu modelo operacional, asegurando que los equipos de ejecución sigan los objetivos estratégicos de la empresa.
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