Ventes et opérations Planification (S&OP)
L'objectif de S&OP est d'aligner les stratégies de vente sur les capacités opérationnelles. Le processus comprend généralement un examen du produit, un examen de la demande, un examen de l'offre, un pré-S&OP et un S&OP exécutif. En théorie, il aide les entreprises à faire des compromis éclairés et à planifier en toute confiance.
Mais dans la pratique, la plupart des entreprises trouvent que le processus est extrêmement lent et déconnecté de la réalité. La plus grande frustration est qu'il faut trop de temps pour préparer les données, exécuter des scénarios et prendre des décisions. Et lorsque le consensus sera atteint, le contexte commercial aura déjà évolué.
Mais dans la pratique, la plupart des entreprises trouvent que le processus est extrêmement lent et déconnecté de la réalité. La plus grande frustration est qu'il faut trop de temps pour préparer les données, exécuter des scénarios et prendre des décisions. Et lorsque le consensus sera atteint, le contexte commercial aura déjà évolué.
Qu'est-ce que Un S&OP piloté par les flux ?
Le S&OP piloté par les flux transforme votre processus S&OP en une arme stratégique. À la base se trouve notre logique de nomenclature des flux, qui organise les produits en fonction de la manière dont ils circulent dans votre entreprise, ce qui permet de rendre les compromis visibles et de faciliter la prise de décisions. Grâce à la modélisation de scénarios alimentée par l'IA et aux données en temps réel de notre datamart, vous pouvez simuler des options instantanément et prendre des décisions en toute confiance sur place.
Contrairement au S&OP traditionnel qui s'enlise dans les détails, cette approche permet de répondre instantanément à votre réflexion stratégique.
Parlez à un expertContrairement au S&OP traditionnel qui s'enlise dans les détails, cette approche permet de répondre instantanément à votre réflexion stratégique.
Avec Flow Driven S&OP, les décisions sont prises en continu et en temps réel, et non après coup.
« Nous avons pu nous préparer de manière adéquate pour notre pic de Pâques à seulement 8 semaines de la fin, alors que nous pensions n'avoir aucune chance. Le plus gros défi que j'ai dû relever n'a pas été de faire fonctionner le système, mais de convaincre l'entreprise que le problème auquel nous faisions face en interne depuis des mois avait été résolu en quelques jours grâce à CommWise AI Collaboration. Cela ne leur semblait tout simplement pas possible ! »
Directeur de la chaîne d'approvisionnement -
Comment le S&OP piloté par les flux permet-il rapide et durable des résultats ?
Groupes de flux et agrégation de ressources
Organise la demande en groupes de flux et regroupe les ressources dans des compartiments gérables.
Bill of Flow
Montre comment la demande se traduit par une utilisation des ressources sans nomenclatures complexes.
Création de scénarios assistée par IA
Permet aux planificateurs de créer et d'évaluer des scénarios à l'aide de simples instructions.
Modélisation instantanée de scénarios
Permet de tester rapidement les perturbations et les options stratégiques côte à côte.
Plan exécutable
Utilise le hub tactique DDS&OP pour garantir l'exécution et le suivi de votre stratégie.
Secrétaire de l'IA
Suit chaque action, saisit toutes les informations et prépare chaque scénario à un audit.
Les 5 étapes de S&OP piloté par le flux
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Ce dont S&OP a besoin : Le S&OP est un processus stratégique qui fonctionne au niveau de la famille ou du groupe. Le point de départ de chaque processus S&OP est de regrouper la demande, l'offre et les stocks dans des familles logiques et de définir la capacité disponible pour chaque groupe.
Ce que b2wise ajoute : À l'aide des données les plus récentes de notre DataMart, les agents IA de b2wise identifient automatiquement les groupes de flux les plus efficaces en fonction des modèles de demande de produits et de la manière dont les produits circulent dans vos opérations. Il définit ensuite la capacité par défaut par ressource. Cet ensemble de règles axé sur les flux constitue la base d'un processus S&OP structuré et significatif.
Ce que b2wise ajoute : À l'aide des données les plus récentes de notre DataMart, les agents IA de b2wise identifient automatiquement les groupes de flux les plus efficaces en fonction des modèles de demande de produits et de la manière dont les produits circulent dans vos opérations. Il définit ensuite la capacité par défaut par ressource. Cet ensemble de règles axé sur les flux constitue la base d'un processus S&OP structuré et significatif.
Ce dont S&OP a besoin : Une partie essentielle de S&OP consiste à examiner les nouveaux produits, la demande et l'offre afin de comprendre les performances historiques et de définir de nouveaux paramètres pour l'avenir. Cela inclut la gestion des lancements de produits, l'ajustement des prévisions et la validation des capacités d'approvisionnement. Il établit une correspondance entre la demande et la capacité pour garantir la faisabilité.
Ce que b2wise ajoute : À l'aide des agents DataMart et AI, b2wise élabore automatiquement vos évaluations de l'offre et de la demande. Il vous permet d'évaluer les performances historiques, de prendre des notes, de modéliser plusieurs scénarios d'offre et de demande et de gérer les lancements de nouveaux produits rapidement et facilement, le tout en un seul endroit.
Ce que b2wise ajoute : À l'aide des agents DataMart et AI, b2wise élabore automatiquement vos évaluations de l'offre et de la demande. Il vous permet d'évaluer les performances historiques, de prendre des notes, de modéliser plusieurs scénarios d'offre et de demande et de gérer les lancements de nouveaux produits rapidement et facilement, le tout en un seul endroit.
Ce dont S&OP a besoin : Un élément clé de S&OP est de disposer d'un outil capable d'exécuter de manière fonctionnelle les différents scénarios que vous souhaitez exécuter. Ceci est crucial pour évaluer les compromis entre l'offre, la demande et les capacités de manière structurée. Aide à évaluer l'équilibre entre l'offre et la demande par le biais de scénarios. Aide à évaluer l'équilibre entre l'offre et la demande grâce à la réflexion de scénarios.
Ce que b2wise ajoute : Le problème de nombreux outils actuels est leur rigidité : lorsque de nouveaux défis ou de nouveaux scénarios apparaissent, l'adaptation du processus nécessite souvent des modifications de configuration coûteuses et fastidieuses. Avec CommWise.AI Studio, b2wise vous permet de créer rapidement la nouvelle logique fonctionnelle nécessaire pour modéliser de nouveaux scénarios au fur et à mesure qu'ils apparaissent, tout en préservant l'agilité, la pertinence et la réactivité de votre outil S&OP.
Ce que b2wise ajoute : Le problème de nombreux outils actuels est leur rigidité : lorsque de nouveaux défis ou de nouveaux scénarios apparaissent, l'adaptation du processus nécessite souvent des modifications de configuration coûteuses et fastidieuses. Avec CommWise.AI Studio, b2wise vous permet de créer rapidement la nouvelle logique fonctionnelle nécessaire pour modéliser de nouveaux scénarios au fur et à mesure qu'ils apparaissent, tout en préservant l'agilité, la pertinence et la réactivité de votre outil S&OP.
Ce dont S&OP a besoin : Un élément essentiel du S&OP consiste à exécuter des scénarios et à documenter les hypothèses, les compromis et les décisions prises au cours de chaque cycle. Sans cela, les décisions sont déconnectées des données et des hypothèses qui les sous-tendent.
Ce que b2wise ajoute : b2wise utilise l'IA générative pour capturer automatiquement chaque modification apportée lors de l'exécution automatique d'un scénario. Il documente les hypothèses qui sous-tendent chaque scénario et fournit des résumés liés aux mesures financières et opérationnelles établies à l'étape 3, garantissant une traçabilité et une transparence complètes.
Ce que b2wise ajoute : b2wise utilise l'IA générative pour capturer automatiquement chaque modification apportée lors de l'exécution automatique d'un scénario. Il documente les hypothèses qui sous-tendent chaque scénario et fournit des résumés liés aux mesures financières et opérationnelles établies à l'étape 3, garantissant une traçabilité et une transparence complètes.
Ce dont S&OP a besoin : Une fois qu'un scénario est convenu, la dernière étape consiste à s'assurer que le plan est exécuté dans l'environnement opérationnel. C'est là que de nombreux processus S&OP échouent, car il n'existe aucun moyen formel de relier l'intention stratégique à l'exécution quotidienne. Met à jour et réaligne les plans à un rythme régulier.
Ce que b2wise ajoute : Dick Ling (le père de S&OP) a résolu ce problème en introduisant le hub tactique appelé DD-S&OP, développé avec les conseils de Dick Ling, le fondateur du DDS-S&OP. Avec cette structure en place, vous pouvez désormais intégrer des plans stratégiques directement dans votre modèle opérationnel, en veillant à ce que les équipes d'exécution suivent les objectifs stratégiques de l'entreprise.
Ce que b2wise ajoute : Dick Ling (le père de S&OP) a résolu ce problème en introduisant le hub tactique appelé DD-S&OP, développé avec les conseils de Dick Ling, le fondateur du DDS-S&OP. Avec cette structure en place, vous pouvez désormais intégrer des plans stratégiques directement dans votre modèle opérationnel, en veillant à ce que les équipes d'exécution suivent les objectifs stratégiques de l'entreprise.
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